Verhandeln in China, mit Jörg Wuttke

In dieser Folge des MERICS China Podcasts spricht Jörg Wuttke über Verhandlungen in China. Wuttke ist seit 1997 Geschäftsführer und Generalbevollmächtigter der BASF in China und bis vor kurzem Präsident der Europäischen Handelskammer in Beijing. Im Gespräch mit Claudia Wessling, Leiterin Kommunikation und Publikationen bei MERICS, berichtet er, welche Strategien aus Sunzis „Die Kunst des Krieges“ er in zähen Verhandlungen kennengelernt hat, die sich über annähernd 200 Runden erstreckten. Er erklärt, warum in manchen Situationen Schweigen die richtige Antwort sein könnte. Und er verrät, wen er in politischen Verhandlungen mit Beijing am authentischsten fand.

Wenn Sie mehr über das Verhandeln mit China erfahren möchten, lesen Sie die Kommentare unseres ehemaligen Senior Fellows und früheren indischen Außenminister Vijay Gohkale und von MERICS Senior Associate Fellow Charles Parton.

• Why negotiating with China feels different, von Vijay Gohkale
• Negotiating with China – some practical considerations, von Charles Parton

Diese Podcastfolge ist Teil des “Dealing with a Resurgent China” (DWARC) Projekts, das im Rahmen des Forschungs- und Innovationsprogramms Horizon Europe der Europäischen Union unter dem Förderkennzeichen 101061700 gefördert wird.

Die geäußerten Ansichten und Meinungen sind die des Autors/der Autorin bzw. der Autor:innen und spiegeln nicht zwingend die der Europäischen Union wider. Weder die Europäische Union noch die Bewilligungsbehörden können dafür verantwortlich gemacht werden.